ملخص الدراسة:

تحتاج شركة التأمين (أو المؤمن) مثل العديد من المؤسسات التجارية الأخرى ، إلى الإقناع من أجل إقناع العملاء بشراء منتجات التأمين الخاصة بها. ويستخدم المؤمن الكثير من الاستراتيجيات المقنعة بوساطة مختلف العديد من المنصات لإقناع الناس وتسويق منتجاته.تهدف الدراسة الحالية إلى تحليل الاستراتيجيات المقنعة الرئيسية التي تستخدمها شركة AIG في صفحة فيسبوك لتحديد الاستراتيجيات الأكثر فاعلية المستخدمة من قبل شركات التأمين الأمريكية، واقتراح أنسب الاستراتيجيات لشركات التأمين العراقية. تفترض الدراسة الحالية أن المقنعين يستخدمون أكثر من إستراتيجية واحدة لتحقيق أهدافهم، وأن شركات التأمين الأمريكية تركز على الإستراتيجيات المقنعة التي تُظهر أهمية التأمين. حللت هذه الدراسة تسع عينات باستخدام النموذج الذي اقترحه صباح (2019). وتوصلت إلى: أنً هناك ثلاثة أنواع من الإستراتيجيات الاستراتيجيات الأولية والثانوية والثالثية. سلم الاستراتيجيات الأولية المقترح لشركات التأمين العراقية (حيث لا يوجد وعي تأميني) هو القوة, و تسليط الضوء على الفوائد، والسياق، والشخصية والعواطف إستناداً إلى شركات التأمين الأمريكية: الشخصية، والعواطف، والسياق، وتسليط الضوء على الفوائد والقوة (أذ يكون لدى الناس الوعي بالتأمين).