ملخص الدراسة:

يتناول البحث موضوع التسويق العكسي بوصفه من الاساليب العلمية المناسبة لترشيد الاستهلاك وللسيطرة على سلوك شرائح المجتمع لتقنيين طريقة تعاملها مع المنتوج بالاعتماد على عناصر المزيج التسويقي المتمثلة بــــ (المنتوج وحجم الطلب، الاسعار، الترويج والتوزيع) ولكن بطريقة عكسية تهدف الى ضبط وعمل حالة من التوازن ما بين معدلات العرض والطلب وضمان الاستمرار في العملية التسويقية بشكل سليم، وعليه فأن البحث يهدف الى تسليط الضوء على بعض الممارسات التي تعكس اساليب التسويق العكسي، فضلاً عن بيان واقع الاتجاهات نحو ممارسة تلك الاساليب عبر استطلاع آراء عينة من المسؤولين في شركة بغداد للمشروبات الغازية وكذلك الكشف عن الاختلافات في استجابات العينة المبحوثة بحسب الموقع الوظيفي، واستخدمت الاستبانة كأداة رئيسة لجمع البيانات والمعلومات من العينة والبالغ عددها (32) مسؤولاً وحللت اجاباتهم باستخراج الاوساط الحسابية والانحرافات المعيارية واختبار (t) واختبار ( )، وكانت ابرز الاستنتاجات هي: 1.عدم ميل وتقبل المسؤولين في الشركة المبحوثة نحو ممارسة اساليب التسويق العكسي.2.هناك فروق ذات دلالة احصائية في اتجاهات المسؤولين تعزى للموقع الوظيفي.